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" Publipan, un negocio sencillo y rentable " Juan Beltrán García, director de expansión de la red de franquicias Publipan, declara en esta entrevista como la sencillez de su negocio y la rentabilidad del mismo han convertido a su enseña en una auténtica oportunidad de negocio en el mercado. “Tenemos un rentable negocio a muy corto plazo de tiempo, y un producto. El cuál enamora a nuestros clientes y hace más sencilla la venta.”
20/04/2012
“Tenemos un rentable negocio a muy corto plazo de tiempo, y un producto. El cuál enamora a nuestros clientes y hace más sencilla la venta.”
1) ¿Puede explicarnos exactamente en qué consiste el modelo de negocio de Publipan? Nuestro modelo de negocio, sencillo pero rentable, consiste en hacer publicidad en bolsas de pan y entregarlas gratuitamente en las panaderías, consiguiendo así que estén en la mesa de todos, todos los días. Hay tres formas de ganar dinero para nuestras franquicias.La 1ª, la más segura, es su bolsa local, donde en exclusiva se les propone a pequeñas y medianas empresas anunciarse en su zona de afluencia, luego se distribuye la bolsa en esa zona.La 2ª es repartir bolsas que se envían desde central, a sus panaderías por hacer esas entregas se les paga una cantidad. Estas bolsas son de grandes marcas que hacen publicidad masiva.La 3ª y más rentable a largo plazo, es la venta a grandes cuentas, marcas conocidas por todos, apuestan por anunciarse en Publipan.El franquiciado tendrá la opción desde el primer día de tener clientes de este calibre. Él venderá al cliente y el resto de franquiciados repartirán por todo el territorio.Por lo tanto tenemos un rentable negocio a muy corto plazo de tiempo, y un producto. El cuál enamora a nuestros clientes y hace más sencilla la venta.2) ¿Cómo nace Publipan y qué necesidades del mercado trata de satisfacer? Publipan nace del ingenio de dos creativos que tienen la necesidad de encontrar “el producto” ese que se venda solo, que sea único, que llame la atención. El que todos los emprendedores buscamos. Una vez probado en el mercado del 2005 al 2007, tropiezo con él, lo veo y me doy cuenta de que es el mejor producto publicitario que nunca antes gestioné. Decido comprarles la patente y la marca, y empezar a expandirlo por todo España, usando el método de la franquicia, con el objetivo de cubrir todo el territorio nacional, allí donde se coma pan….. este Publipan.3) En cuanto al modelo de negocio de franquicia, ¿qué planes de expansión tiene Publipan a corto-medio plazo tanto a nivel nacional como internacional?Los planes de expansión de Publipan a nivel nacional, es ocupar algunas zonas que tenemos libres aumentando en cuarenta franquicias nuestra red y finalizando el 2013 con la ocupación de todo el territorio nacional.A nivel internacional, estamos ya en veintidós países, sobretodo Sudamérica y Centroamérica, para un futuro a medio plazo, nuestras miras están en expandirnos a Francia e Italia.4) ¿Qué hace de Publipan una apuesta segura para emprender un negocio? Teniendo en cuenta el punto en que se encuentra Publipan a día de hoy; en el cuál las empresas número uno del mercado usan como soporte publicitario, es el mejor momento, para iniciarse con nuestro proyecto, ya que desde el primer día podrá comercializar grandes operaciones. Por otro lado, tenemos la mejor opción local para los clientes más pequeños, que consiguen publicitarse por 20 € al mes en nuestro soporte.Las marcas grandes son clientes, los precios para los pequeños son de crisis…. eso garantiza, que trabajando a diario, les funcione el negocio.5) Según las características de este negocio ¿Cuál es el perfil de franquiciado idóneo para regentar un negocio Publipan?
No existe el mejor franquiciado.La sencillez de nuestro producto, hace que no sea difícil, está claro, que es un trabajo comercial, en nuestro curso de formación adaptamos y formamos a nuestros franquiciados.6) ¿Qué ofrece Publipan a sus clientes que les diferencie de los competidores más directos?
No tenemos competidores directos.7) ¿Con cuántos franquiciados cuentan actualmente en España? ¿Existe alguna estrategia geográfica?
Ya tenemos en España noventa franquicias.Y nuestra estrategia es sencilla, llegar a todos los puntos dónde se venda pan.8) Desde la central de Publipan, ¿qué compromisos adquieren con los franquiciados para garantizar que su negocio llegue al éxito?
Nuevos sistemas de gestión, actualizándonos a las nuevas tendencias.Nuevos productos del sector muy novedosos y publicitarios.Apoyamos en financiar sus grandes ventas, ya que la financiación hoy en día es necesaria.Apoyo continuado, inmediato por nuestro equipo que contamos con veintitrés personas dando servicio al franquiciado
Perfil del entrevistado
Juan Beltrán Publipan: “un negocio sencillo y rentable” Juan Beltrán García, director de expansión de la red de franquicias Publipan ,declara en esta entrevista como la sencillez de su negocio y la rentabilidad del mismo han convertido a su enseña en una auténtica oportunidad de negocio en el mercado.
Juan Beltrán García, director de expansión de la red de franquicias Publipan ,declara en esta entrevista como la sencillez de su negocio y la rentabilidad del mismo han convertido a su enseña en una auténtica oportunidad de negocio en el mercado.
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